Bauen Sie persönliche Beziehungen zu Ihren Kunden persönlich und im Cyberspace auf.
Meistens verkaufen Sie Online-Werbedienste in der einen oder anderen Form, wenn Sie in der Dotcom-Internetbranche arbeiten. Internetbasierte Unternehmen verkaufen entweder Website-Dienste, damit Unternehmen ihre Dienste vermarkten können, oder sie verkaufen die Arten von Diensten, die die Marketingbemühungen der Kunden unterstützen.
Prospecting
Egal, an welchem Ende des Geschäfts Sie beteiligt sind, Sie werden irgendwann feststellen, dass Sie nach neuen Kunden suchen. Während Sie möglicherweise für ein äußerst beliebtes Unternehmen arbeiten, das viele eingehende Verkaufsanfragen erhält, sollten Sie damit rechnen, diese Verkäufe mit denen anderer zu verwechseln, die Sie selbst finden. Sie können Tür-zu-Tür-Anrufe tätigen oder Verkäufe über Ihre eigenen Online-Marketingmaßnahmen tätigen, die Social Marketing und E-Mail-Aktionen umfassen können.
Bedürfnisse analysieren
Bevor Sie eine Präsentation über die Internetdienste erstellen können, die Sie für neue Kunden bereitstellen können, müssen Sie deren aktuelle Website analysieren, welche Arten von Marketinginstrumenten sie verwenden und welche Ziele sie verfolgen. Sie können nicht die beste Lösung finden, ohne sich die Zeit zu nehmen, potenzielle neue Kunden zu recherchieren und sie über ihre Bedürfnisse und Wünsche zu befragen. Dann können Sie die bestmöglichen Lösungen finden und die Unterschrift des Kunden für einen Vertrag erhalten.
Produkte kennen
Erwarten Sie eine umfassende Schulung der verschiedenen Dienstleistungen und Produkte, die Ihr Unternehmen anbietet. Während Sie einen Service an einen Kunden verkaufen, können Sie Ihr Endergebnis steigern, indem Sie andere Unternehmensangebote über das Cross-Selling-Verfahren anbieten und Ihre Beziehung zu Ihren derzeitigen Kunden ausbauen. Schließlich ist es immer einfacher, an einen aktuellen Kunden zu verkaufen, als eine neue Beziehung aufzubauen. Erfahren Sie, wie neue Produkte entwickelt werden und wie sie sich auf Sie und Ihr Unternehmen auswirken.
Papierkram
Der Verkauf ist sicherlich eine menschenorientierte Karriere, auch wenn Sie im Cyberspace arbeiten, ist noch Papierkram zu erledigen. Ihre Verträge und Dateien können elektronisch aufbewahrt werden, müssen jedoch nach jedem Verkauf ausgefüllt und ausgefüllt werden. Sie müssen den Kunden eine Rechnung stellen und häufig das Geschäft, das Sie mit dem Kunden abgeschlossen haben, aufschreiben und die entsprechenden Unterschriften erhalten, um das Geschäft abzuschließen.
Vernetzung
Networking ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Vertriebsabteilung. In der Internetbranche konzentrieren Sie Ihre Netzwerkanstrengungen in erster Linie auf Technologiegruppen und Konferenzen, auf denen Sie andere Unternehmen treffen können, mit denen Sie eine Partnerschaft eingehen können. Einige Ihrer besten Empfehlungen kommen von anderen Internetdienstanbietern, die dieselben Kundentypen mit unterschiedlichen ergänzenden Diensten und Produkten bedienen.
2016-Gehaltsinformationen für Advertising Sales Agents
Laut dem US Bureau of Labour Statistics verdienten Werbevertriebsagenten in 50,380 ein durchschnittliches Jahresgehalt von 2016 US-Dollar. Am unteren Ende verdienten Werbevertreter ein 25-prozentuales Gehalt von 34,380-Dollar, was bedeutet, dass 75-Prozent mehr als diesen Betrag verdienten. Das 75-te Prozentgehalt beträgt 76,050 US-Dollar, was bedeutet, dass 25-Prozent mehr verdienen. In 2016 waren 149,900-Mitarbeiter in den USA als Werbevertreter beschäftigt.
