Während der Bearbeitung der Unterlagen versuchen einige Autohändler möglicherweise, Ihre endgültige Übersicht und ihren Gewinn zu verbessern, indem sie Last-Minute-Optionen anbieten. Es ist wichtig, nicht nachzulassen und Ihre Unterlagen gründlich auf Gebühren zu untersuchen, die „fälschlicherweise“ hinzugefügt wurden.
Christopher Schnieders befand sich im Endstadium einer langen und mühsamen Autokauferfahrung, als das Autohaus eine nicht ganz unerwartete Überraschung für ihn auslöste. "Es war eine sehr stressige Sache, nur über den Preis zu verhandeln und zu wissen, dass sich etwas ereignen wird", sagt der ansässige und administrative Koordinator einer Denkfabrik der Universität von Südkalifornien.
„Wir haben also alles geklärt, und der Papierkram ist sofort bereit, buchstäblich mit dem Stift in der Hand zu unterschreiben. Der Verkäufer bietet einen Alarm für etwa 850 US-Dollar an. Er sagt, es ist bereits installiert, und wenn ich es nicht will, muss ich warten oder zurückkommen, damit sie es aus dem Auto nehmen können.
"Ich konnte es nicht glauben, aber irgendwie wusste ich, dass es kommen würde", fügt Schnieders hinzu. Er beschloss, den Alarm auszulösen, anstatt mehr Zeit im Autohaus zu verbringen oder zurückkehren zu müssen ging zufällig weiter. Jetzt schalte ich das Ding nie mehr ein. "
Der harte Verkauf
Schneiders Erfahrung ist nicht ungewöhnlich. Wenn es an der Zeit ist, den Papierkram zu erledigen und schließlich ein Fahrzeug auszuliefern, werden viele Autohändler versuchen, Ihre endgültige Position und ihren Gewinn aufzufüllen, indem sie - oder manchmal ohne Zustimmung des Kunden - eine Reihe von Last-Minute-Optionen anbieten. Und das ist typisch, wenn Autokäufer am anfälligsten sind und einfach nur in ihrer neuen Fahrt davonfahren möchten.
Sie werden Sie auffordern, die Unterseite des Autos vor Rost, das makellose Innere mit Stoffschutz und die glänzende Lackierung mit einer Versiegelung zu schützen. Sie bieten Stereo-und Videosysteme, Alarme und Fenstergravur. Und obwohl Sie beim Kauf eines Neuwagens nicht mehr an Reparaturrechnungen denken, werden Sie zweifellos gezwungen sein, eine teure Garantieverlängerung zu kaufen. All dies kann natürlich problemlos zu Ihrer Finanzierung hinzugefügt werden. Egal, mit welcher Schreckentaktik, Finesse oder Fingerspitzengefühl ein Händler Sie davon überzeugt, Sie brauchen das meiste davon nicht.
Das Auto, das Sie wollen
Da diese Optionen in der Regel Ihnen auferlegt werden, wenn Sie das Geschäft (oder die Tortur) abschließen und losfahren möchten, ist es wichtig, fest zu bleiben, konzentriert zu bleiben und nicht einem hartnäckigen Verkäufer nachzugeben. Es ist auch ein wichtiger Zeitpunkt, die endgültigen Unterlagen zu Ihrem Kauf gründlich zu prüfen, da es bekannt ist, dass betrügerische Händler „fälschlicherweise“ zusätzliche Gebühren erheben.
Und wenn etwas nicht stimmt und nicht geklärt werden kann, seien Sie bereit, sich vom Geschäft zurückzuziehen, wenn dies eine erhebliche Kostenersparnis bedeutet. Während niemand an diesem Punkt von vorne anfangen möchte, denken Sie daran, dass der Händler den Verkauf nicht verlieren möchte und wahrscheinlich die zusätzlichen Optionen zurücknimmt - und sich stattdessen darauf konzentriert, Ihnen das gewünschte Auto zu verkaufen.
Hier sind acht der gebräuchlichsten Händleroptionen und wie man sie vermeidet.
Rostschutz: Einige Händler berechnen für diesen Service bis zu 800 US-Dollar, was manchmal nicht mehr als das Versprühen einer Beschichtung aus einer Aerosoldose in die Radkästen bedeutet. Für die meisten Fahrzeuge gilt heutzutage eine Garantie, die Rostschäden für mehrere Jahre abdeckt. Wenn Ihnen das Autohaus mitteilt, dass es ohne Ihre Zustimmung bereits für das Auto verwendet wurde, lehnen Sie die Zahlung ab.
Stoffschutz: Für ein paar hundert Dollar werden einige Händler versuchen, Ihnen einen Stoffschutz für den Innenraum Ihres Autos zu verkaufen, der Flecken abweist. Sie kennen es als Scotchgard. Kaufen Sie stattdessen mehrere Dosen und sprühen Sie sie auf die Sitze und legen Sie sich selbst auf den Teppich. Sie sparen etwas Teig und können sich beruhigen, wenn Sie das nächste Mal Kaffee in Ihr Auto schütten.
Lackversiegelung: Dies ist ein weiterer Fall, in dem das Autohaus hofft, dass der Autokäufer leichtgläubig genug ist, um zu glauben, dass es sich um eine spezielle Technik und ein spezielles Material handelt, die den Lack Ihres Autos fabrikneu aussehen lassen, wenn es sich in der Regel um dieselben Produkte handelt, die in einem Autoteilehaus erhältlich sind. Der beste Weg, die Lackierung Ihres Autos zu erhalten, besteht darin, es regelmäßig zu waschen und zu wachsen. Besser noch, nehmen Sie das Geld, das Sie dem Händler zahlen würden, um Ihre Farbe zu versiegeln, und geben Sie es stattdessen für gelegentliche professionelle Details aus.
Fenster Radierung: Ein weiterer Preisvorteil für Autohändler. Sie ätzen die FIN Ihres Fahrzeugs in ein Fenster, damit Ihr Auto im Falle eines Diebstahls nachverfolgt werden kann. Aber das wird Diebe nicht abschrecken, besonders wenn sie das Fenster zerbrechen, um Zutritt zu erhalten. Wenn Sie glauben, dass dies der Fall sein wird, zahlen Sie dem Autohändler nicht ein paar hundert Dollar dafür. Kaufen Sie ein $ 20-Kit in einem örtlichen Autoteilehändler und machen Sie es selbst.
Alarmsystem: Viele Autos verfügen über eine grundlegende Form der Sicherheit, wie z. B. codierte Schlüssel. Viele Händler werden jedoch auch versuchen, Ihnen ein voll ausgestattetes Alarmsystem zu verkaufen. Während ein gutes Sicherheitssystem eine sinnvolle Investition ist, wenn Sie in einem Gebiet mit hohen Diebstahlraten leben oder ein Fahrzeug fahren, das bei Autodieben beliebt ist, erzielen Sie in der Regel ein besseres Geschäft, wenn Sie einen „Aftermarket“ -Alarm von a einsetzen Wenn Sie sich jedoch aus Bequemlichkeitsgründen für den Zusatzalarm des Händlers entscheiden, vergewissern Sie sich, dass es sich um eine renommierte Marke wie Code-Alarm oder Automate handelt und dass Sie nicht überfordert sind, indem Sie die von Ihnen angebotenen Funktionen vergleichen kommen mit dem aus dem Aftermarket.
Erweiterte Garantie: Da Fahrzeuge heutzutage mit längeren und umfassenderen Garantien ausgestattet sind, sind erweiterte Garantien in der Regel das zusätzliche Geld nicht wert. Wenn Sie vorhaben, längere Zeit am Fahrzeug festzuhalten, kann eine erweiterte Garantie eine gute Investition sein, wenn Ihr Auto größere Reparaturen benötigt. Kaufen Sie es jedoch nicht beim Händler, da Sie häufig über unabhängige Versicherer wie Warranty Direct ein besseres Angebot erhalten.
CD-Wechsler: Der Preis für einen CD-Wechsler in einem Autohaus kann doppelt so hoch sein wie in einem Autoradio-Geschäft oder einem Elektronikgeschäft. Das liegt daran, dass Autohersteller proprietäre Anschlüsse und Kabel verwenden, die den Besitzer zwingen, die CD-Wechsler der Marke zu verwenden - es sei denn, Sie wissen es besser. In vielen Autoradio-Läden sind Adapter erhältlich, mit denen ein Aftermarket-CD-Wechsler mit einem Werksradio verbunden werden kann, das CD-Wechsler-Steuerungen zu einem Bruchteil der Kosten der Händleroption bietet. Aber heutzutage möchten Sie wahrscheinlich den CD-Wechsler ganz überspringen und nur sicherstellen, dass Ihr Auto über einen AUX-Eingang verfügt, über den Sie einen MP3-Player oder ein System wie Fords Sync anschließen können, das auch einen MP3-Player durch Sprachaktivierung steuern kann.
Rücksitz-Video: Die Entscheidung für diese Händleroption ist nicht so einfach wie die oben genannten. Während Sie in der Regel ein gleichwertiges Nachrüst-Videosystem für mehrere hundert Dollar billiger bekommen, bevorzugen einige Leute die nahtlose Integration und Funktionalität (z. B. die Steuerung des Systems über das eingebaute Radio) eines vom Händler installierten Systems. Außerdem können Sie den Preis eines Händlersystems in die Gesamtkosten des Fahrzeugs einbeziehen und, wenn Sie das Fahrzeug finanzieren oder leasen, jeweils ein wenig dafür bezahlen.
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