Lassen Sie die kleinen Dinge los, um eine erfolgreiche Verhandlung zu gewährleisten.
Gute Arbeitsbeziehungen beinhalten ein kontinuierliches Geben und Nehmen zwischen Kollegen. Wenn Sie erfolgreich mit anderen verhandeln können, schaffen Sie eine Dynamik, in der Meinungen und Bedürfnisse respektiert und Teamarbeit unterstützt werden. Dies kann zu einer höheren Arbeitszufriedenheit und Produktivität führen.
Suchen Sie nach Kompromissen
Suchen Sie nach kreativen Wegen, damit jeder etwas von dem bekommt, was er möchte, anstatt Verhandlungen über alles oder nichts zu führen. Wenn Sie und Ihr Kollege beispielsweise neue Laptops für Verkaufsgespräche benötigen, das Budget jedoch nur eines zulässt, sollten Sie in Betracht ziehen, den Laptop gemeinsam zu nutzen. Oder suchen Sie nach zwei günstigeren oder generalüberholten Modellen. Während keiner von Ihnen genau das bekommt, was Sie wollen, bekommt jeder von Ihnen etwas.
Schauen Sie über das Problem hinaus
Die Verhandlungen sind oft einseitig, mit einem endgültigen Gewinner und Verlierer. Wenn Sie und Ihr Kollege zum Beispiel beide eine Auszeit in den Ferien wünschen, aber nur ein Platz im Zeitplan frei ist, bekommt eine Person das und der andere nicht. Im Rahmen des Verhandlungsprozesses können Sie über das ursprüngliche Problem hinaus verhandeln, um zumindest den Kompromiss lohnenswert zu machen. Zum Beispiel können Sie Ihrem Kollegen die Freistellung mit der Maßgabe einräumen, dass Sie die nächsten beiden Urlaubstage frei haben.
Lass andere gehört werden
Wenn Sie während einer Verhandlung aufmerksam auf die Punkte anderer hören, können Sie die zugrunde liegenden Faktoren ermitteln, die Sie zu einem effektiveren Verhandlungsführer machen können. Angenommen, Sie sind Manager und einer Ihrer Mitarbeiter versucht, Teilzeit zu verhandeln, damit sie mehr Zeit mit ihren Kindern verbringen kann. Ihre Stundenzahl ist möglicherweise nicht das eigentliche Problem. Was sie wirklich will, ist mehr Zeit mit ihrer Familie. In dieser Situation können Sie sie ein oder zwei Tage in der Woche per Telearbeit von zu Hause aus beauftragen, vorausgesetzt, sie arbeitet immer noch in Vollzeit. Im Rahmen dieser Verhandlungen hat sie mehr Zeit mit ihrer Familie und Sie behalten Ihre Vollzeitstelle.
Kampf um wichtige Fragen
Wenn Sie bei der Arbeit ständig verhandeln und um eine Position kämpfen, werden Sie möglicherweise als jemand angesehen, der versucht, Geschäfte zu seinem eigenen Vorteil abzuschneiden. Nach einer Weile zögern andere möglicherweise, mit Ihnen zu verhandeln. Denken Sie daran, nur für das zu kämpfen, was wirklich wichtig ist, und geben Sie die kleinen Dinge zu. Wenn Sie beispielsweise der Meinung sind, dass der Besuch einer großen Tagung für Ihren Erfolg wichtig ist, geben Sie Ihrem Chef Fakten und Zahlen an, die Ihre Argumentation stützen. Lassen Sie Ihren Chef gleichzeitig wissen, dass Sie bereit sind, bei anderen Dingen Kompromisse einzugehen, z. B. bei der Bewältigung einer größeren Arbeitsbelastung in der Woche nach dem Kongress, damit Ihre Kollegen die Arbeit nachholen können, die sie in Ihrer Abwesenheit aufschieben mussten.
