Nach einer Wohnungskatastrophe, die Käufer und Verkäufer gleichermaßen erschütterte, gibt es vorläufige Anzeichen dafür, dass der Markt nach oben schaut. Und jetzt, da die Hypothekenzinsen niedrig sind und die Wirtschaft im Aufschwung ist, ist es wahrscheinlicher, dass Hauskäufer in einen Bieterkrieg verwickelt werden müssen, bevor sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben können.
Laut Redfin, einem Online-Immobilienmakler, hatten mehr als 69% der im Juni zum Verkauf stehenden Immobilien mehrere Angebote. Bis vor kurzem waren Bieterkriege in der Regel häufiger bei Immobilien der unteren Preisklasse zu beobachten, aber jetzt werden sie auch bei höherpreisigen Wohnungen immer beliebter.
„Im Moment gibt es eine Menge Nachholbedarf. Die Leute wollen schnell ihren eigenen Platz bekommen ", erzählte Glenn Kelman, CEO von Redfin, dem Wall Street Journal in einer Geschichte, in der Tipps für den Gewinn eines Bieterkriegs und für das Erhalten einer großen Summe zusammengefasst wurden -Kaufstrategien:
Kennen Sie Ihre Nachbarschaft
Fragen Sie Ihren Makler nach dem Preis oder vergleichen Sie ihn mit dem Listenpreis auf Websites wie Realtor.com, Trulia, Zillow oder Redfin. Es gibt keinen besseren Weg, einen Verkäufer zu beleidigen, als Verhandlungen mit einem viel zu niedrigen Erstangebot aufzunehmen. Lowballing war vielleicht ein kluger Trick vor der Rezession, aber heutzutage müssen Käufer beim ersten Schritt unkomplizierter sein. Laut einem Experten, der in dem Artikel zitiert wird, könnte die beste Taktik darin bestehen, ein Höchstgebot von Anfang an abzugeben.
Bleib ruhig
Bieterkriege können schnell emotional werden, besonders wenn Sie sich in eine Immobilie verliebt haben. Denken Sie daher an Ihre finanziellen Grenzen. Wählen Sie eine "Walkaway-Nummer", die den höchsten Preis darstellt, den Sie zu zahlen bereit sind, und behalten Sie die Nummer immer im Hinterkopf, damit Sie wissen, wann Sie weitermachen müssen.
Hab keine Angst, Kompromisse einzugehen
Wenn Sie in Bezug auf die Vertragsbedingungen flexibel sind, können Sie einen Schritt nach oben machen. Von der Bestimmung des Auszugsdatums durch den Verkäufer bis zum Verzicht auf Ihr Recht auf eine Überprüfung gibt es kleine Höflichkeiten, die Sie auf den Verkäufer ausweiten können, um einen niedrigeren Preis zu erzielen.
Laufen Sie, gehen Sie nicht
Machen Sie so viele Vorbereitungen wie möglich, bevor Sie ein Gebot abgeben. So können Sie schnell handeln, wenn Sie einen Ort gefunden haben, den Sie lieben. Wenn Sie schnell ein von einer Bank genehmigtes Angebot einreichen, können Sie andere Bieter schlagen.
Versuchen Sie es erneut
Wenn Sie eine Bieterschlacht verlieren, denken Sie daran, dass möglicherweise nicht alle verloren sind. Nicht jeder Wohnungsvertrag hat ein Happy End. Lassen Sie den Käufer wissen, dass Sie bei einem Scheitern des Gewinnangebots immer noch an der Immobilie interessiert sind. Es könnte sich herausstellen, dass Sie Ihr Traumhaus doch zu Ihrem Traumpreis bekommen.
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