Sie können für das Auto Ihrer Träume verhandeln.
Ein neues Auto zu kaufen ist nicht gleichzusetzen mit dem Kauf von Lebensmitteln oder dem Bezahlen eines Haarschnitts, bei dem die Preise festgelegt sind - Sie sehen, was sie kosten, und wenn Sie den Service oder die Artikel wünschen, zahlen Sie dafür. Der Autokaufprozess bietet viel mehr Flexibilität, wenn Sie wissen, was Sie tun. Es gibt viele verhandelbare Bereiche in einem Autokauf. Zu wissen, wie man mit dem Händler verhandelt, kann Ihnen am Ende Tausende von Dollar sparen.
Grenzen Sie das Feld ein. Die Suche nach einem neuen Auto verläuft reibungsloser, wenn Sie Ihre Suche auf die ersten zwei oder drei Modelle beschränken, die Sie interessieren. Sobald Sie Ihre engere Auswahl getroffen haben - unter Berücksichtigung der Laufleistung, des Aussehens, der Sicherheit und der Haltbarkeit -, können Sie sich an die Händler wenden, die diese speziellen Modelle verkaufen.
Erkundigen Sie sich, welche Händler in Ihrer Nähe für die Autos bezahlt haben. Es gibt verschiedene Online-Ressourcen - einschließlich Edmunds.com -, in die Sie Ihre Postleitzahl, die Fahrzeuginformationen und die Optionen eingeben, um den Händlerrechnungspreis für diese Marke und dieses Modell zu ermitteln. Sie können dann dieselbe Quelle verwenden, um den Holdback-Betrag zu ermitteln, dh den Rabatt, der den Händlern für jedes von ihnen verkaufte Auto gewährt wird. Wenn Sie wissen, wie hoch der Rechnungsbetrag und der Mindestbetrag für jedes Auto sind, können Sie feststellen, wie viel Spielraum der Händler mit dem endgültigen Verkaufspreis hat.
Suchen Sie nach Rabatten. Viele Händler bieten Cashback-Rabatte durch Werbung an. Wenn Sie die in der Anzeige beschriebene Marke und das in der Anzeige beschriebene Modell kaufen, muss der Händler das Rabattangebot erfüllen. Recherchieren und Sammeln von Informationen zu Rabattangeboten kann Ihnen bei der Kaufentscheidung helfen.
Angebote einholen. Bevor Sie zum Händler gehen, gehen Sie online und sammeln Sie mehrere E-Mail-Angebote für die Marke und das Modell des Fahrzeugs, das Sie kaufen möchten. Dies kann viel Feilschen aus dem Prozess herausschneiden, weil Sie nicht dem Händler gegenüberstehen. Sobald Sie die gewünschten Informationen eingegeben haben, wissen Sie, welche Händler in Ihrer Nähe das Auto verkaufen und welche ersten Verkaufsangebote sie haben. Sie können Angebote aus vielen Quellen erhalten, einschließlich von Yahoo-Angeboten und Edmunds.com, oder direkt über die Websites der Händler.
Besuchen Sie den Händler, der den besten Preis bietet. Bringen Sie einen Ordner mit all Ihren Forschungsnotizen mit. Teilen Sie dem Händler mit, dass Sie dieses Modell in den nächsten Wochen kaufen werden, und Sie wissen bereits, welche Optionen Sie wünschen. Fragen Sie dann den Verkäufer, welcher Preis für das gewünschte Auto am niedrigsten ist.
Verhandeln Sie zu einem reduzierten Preis. Der Händler kann den Holdback-Rabatt kürzen, um den Verkauf abzuschließen. Seien Sie bereit, dem Verkäufer Ihre Recherchen zu zeigen. Verstehen Sie auch, dass es die Aufgabe des Verkäufers ist, Sie dazu zu bringen, so viel wie möglich zu bezahlen. Wenn nötig, gehen Sie raus und sagen Sie dem Verkäufer, dass Sie das Auto sicher woanders zu einem fairen Preis bekommen können. Wenn der Verkäufer Sie nicht davon abhält, das Unternehmen zu verlassen, besteht eine gute Chance, dass er Sie in den nächsten Tagen anruft und Ihnen einen neuen Preis anbietet.
Optionen hinzufügen. Wenn Sie den niedrigstmöglichen Preis gefunden haben, bitten Sie den Verkäufer, einige Optionen kostenlos einzuspielen. Alles, was er sagen kann, ist nein, und in dem Bemühen, den Verkauf zu tätigen, kann er ja sagen. Sie können ihn beispielsweise bitten, eine aktualisierte Stereoanlage ohne zusätzliche Kosten einzuschleusen.
Spitze
- Machen Sie eine Liste der nicht verhandelbaren Artikel, die Sie in Ihr Auto aufnehmen möchten, bevor Sie den Händler aufsuchen. Sie werden dann wissen, wo Sie flexibel sein können, wenn Sie den Preis verhandeln.
