Sie haben sich also entschieden, ein neues oder gebrauchtes Auto zu kaufen. Sie kennen Marke, Modell und Baujahr des Wagens. Sie wissen sogar, welche Funktionen Sie möchten. Jetzt ist es an der Zeit, zu Ihrem Händler vor Ort zu gehen und unterm Strich zu unterschreiben, oder? Bei weitem nicht. Es ist jetzt Zeit, den Preis zu verhandeln. Wenn Sie das Beste für Ihr Geld bekommen möchten, finden Sie hier 10-Sätze, die Sie niemals in Hörweite eines Autohändlers aussprechen sollten - und warum.
"Ich versuche, meine monatlichen Zahlungen niedrig zu halten."
Familien denken über ihre monatlichen Budgets nach, aber die meisten Experten sind sich einig, dass dies nicht der Weg ist, ein Auto auszuzeichnen. "Lassen Sie sich nicht von einer oberflächlich attraktiven monatlichen Zahlung überraschen", sagt Joe Ridout, Sprecher von Consumer Action, einer gemeinnützigen Interessengruppe. Bevor Sie in den Händler eintreten, sollten Sie das Maximum kennen, das Sie für die Laufzeit Ihres Kredits ausgeben möchten. Wenn Sie die Laufzeit um ein oder zwei Jahre verlängern, kann ein Händler die monatliche Zahlung von 400-Dollar leicht auf 300-Dollar reduzieren, aber Sie könnten am Ende Tausende mehr Zinsen zahlen.
"Schatz, was denkst du?"
Händler lieben unentschlossene Paare. Indem sie auf subtile Weise einen Ehemann und eine Ehefrau gegeneinander spielen ("Ihre Frau scheint wirklich an dem Luxuspaket interessiert zu sein; sie hat offensichtlich einen guten Geschmack."), Werden Käufer routinemäßig zu Dingen überredet, die sie möglicherweise nicht anders in Betracht gezogen haben. sagt Robert Sinclair Jr. von der American Automobile Association of New York. "Wenn einer von Ihnen ganz aufgeregt oder emotional an einem Fahrzeug interessiert ist, verliert er seine Verhandlungsposition." Paare, die ein Fahrzeug kaufen, sollten eine sehr gute Vorstellung davon haben, welches Modell sie wollen, an welchen Optionen sie interessiert sind und wie sehr sie sich dafür interessieren Wenn unvorhergesehene Probleme auftauchen, die eine weitere Diskussion verdienen, haben Sie keine Angst, den Händler zu bitten, Ihnen Zeit für Diskussionen zu lassen, bevor Sie eine Entscheidung treffen. dann kommen Sie als eine vereinte Kraft zurück.
„Ich habe ein Auto zum Tauschen; Wie wirkt sich das auf den Deal aus? "
Besprechen Sie eine Inzahlungnahme erst, wenn Sie einen Preis für das gekaufte Auto festgelegt haben. Wenn ein Deal von dem anderen abhängig gemacht wird, kann der Dealer seine Verhandlungen flexibler gestalten. Informieren Sie sich über den Wert beider Fahrzeuge und ermitteln Sie den richtigen Preis für das gekaufte Auto, bevor Sie die Möglichkeit einer Inzahlungnahme erwähnen. Die Wahrheit ist, dass Sie fast immer einen besseren Preis erzielen, wenn Sie Ihr altes Fahrzeug selbst verkaufen. Ein Dealer Trade-In ist eine Annehmlichkeit, aber er tut Ihnen keinen Gefallen. Stellen Sie sicher, dass Sie den tatsächlichen Preis Ihres gewünschten Fahrzeugs sowie den Wert Ihrer Inzahlungnahme (MSN Autos verfügt über Tools zur Bestimmung beider Werte) ermitteln, bevor Sie beim Händler ankommen, und dass Sie bereit sind, Ihr altes Auto woanders zu verkaufen wenn der Händler keinen fairen Preis anbietet.
"Reden wir über Finanzierung!"
Stellen Sie den Preis des Fahrzeugs, an dem Sie interessiert sind, vor der Finanzierung fest - lassen Sie sich nicht von der Rate eines Kredits den Preis des Autos beeinflussen. Heutzutage ist es vielleicht schwieriger, Kredite zu bekommen, aber laut Ridout von Consumer Action bieten die Kreditgenossenschaften immer noch die niedrigsten Zinsen. "Zeigen Sie sich beim Händler mit einem Angebot, das bereit ist," sagt er, "dann sehen Sie, ob der Händler es schlagen wird." Wenn der Händler als Anreiz des Herstellers besonders niedrige Finanzierungsraten anbietet, prüfen Sie, ob Sie das stattdessen in Bargeld für das Auto umwandeln können. Dann stöbern Sie bei einem Dritten nach dem niedrigsten Preis. Beachten Sie auch, dass die angegebenen Preise in der Regel für die kürzestmögliche Laufzeit gelten (in der Regel 36-Monate). Wenn Sie die Konditionen strecken, kann der Preis stark ansteigen. Berechnen Sie die Gesamtkosten des Kredits und stellen Sie sicher, dass keine vorzeitige Zahlung fällig wird.
"Hier ist, wie viel ich ausgeben muss."
Vermeiden Sie es, die Hand beim Betreten der Tür nach rechts zu kippen. Sie haben keine Ahnung, wie viel der Verkäufer bereit ist zu handeln, aber wenn Sie Ihr Kursziel herausplatzen lassen, können Sie sicher sein, dass er Ihnen nichts Niedrigeres anbieten wird. Besprechen Sie das Auto und die Optionen, an denen Sie interessiert sind, und lassen Sie den Händler das erste Angebot unterbreiten. Heutzutage sind die Lagerbestände so groß, dass Händler manchmal auf Rechnung verkaufen, nur um Autos vom Parkplatz zu holen. Im Moment ist es ein definitiver Käufermarkt.
"Welche Art von erweiterten Garantien haben Sie?"
Erweiterte Garantien sind wie Versicherungen, behandeln Sie sie also wie Versicherungen. Kaufen Sie bei Dritten ein und vergleichen Sie die Bedingungen sorgfältig mit denen, die Sie möglicherweise vom Händler erhalten. Laut Ridout of Consumer Action sind Gewährleistungsverlängerungen durch Händler finanziell nicht sinnvoll. „Sie setzen auf die langfristige Zuverlässigkeit Ihres Fahrzeugs“, sagt er. Wenn Ihnen dies nicht genügend Sicherheit bietet, wenden Sie sich an Ihren Versicherer. In der Regel kosten Versicherungen etwa 100 USD pro Jahr.
"Ich brauche dieses Auto jetzt."
Ihr größter Hebel bei Verhandlungen ist die Möglichkeit, sich vom Geschäft zu lösen. Wenn Sie ein Gefühl der Dringlichkeit zeigen, kann der Händler weniger flexibel werden. Der Händler ist stets bemüht, bis zum Monatsende so viele Autos wie möglich von seinem Parkplatz zu entfernen. Versuchen Sie also, die Dringlichkeit aufrechtzuerhalten. Vielleicht ist das Auto auf seinem Grundstück mit 400-Fußmatten ausgestattet, und wenn Sie ein Auto ohne teure Fußmatten wünschen, müssen Sie es bei der Fabrik bestellen, was Wochen dauern kann. Für einen Kunden, der bereit ist, den Händler zu verlassen und einkaufen zu gehen, sind diese Fußmatten plötzlich kostenlos.
"Ich denke, mein Kredit ist gut."
Denken Sie nicht - kennen Sie Ihre Kredit-Score, bevor Sie in das Autohaus gehen. Laut Gesetz hat jeder Anspruch auf eine kostenlose Beurteilung seiner aktuellen Kreditwürdigkeit pro Jahr. Sie können Ihre bei annualcreditreport.com anfordern. Wenn Sie mit Ihrem Kredit-Score in der Hand hereinkommen, kann der Dealer Sie nicht mit Boogeyman-Geschichten über schlechte Kredite und Schwierigkeiten bei der Finanzierung in ungünstige Verhältnisse bringen.
"Es sieht so aus, als ob es ziemlich gut aufbewahrt wurde."
Wenn Sie ein gebrauchtes Auto kaufen, können Sie nicht feststellen, ob das Fahrzeug mechanisch einwandfrei ist, indem Sie es sich ansehen. Bevor Sie etwas unterschreiben, zahlen Sie einen lizenzierten und unparteiischen Mechaniker, um eine Inspektion durchzuführen. Laut Mike Brewster, Sprecher der Automotive Service Association und Eigentümer von Gil's Garage in Burnt Hills, NY, kostet eine professionelle Fahrzeuginspektion in der Regel zwischen 50 und 90 US-Dollar, kann aber später Hunderte oder Tausende von Reparaturen ersparen. Wenn der Verkäufer widerspricht oder ein Händler darauf besteht, dass eine Inspektion durch seinen eigenen Mechaniker gut genug ist, sagen Sie ihm, dass dies nicht gut genug für Sie ist, und gehen Sie dann.
"Ich denke, all diese Gebühren sind ziemlich normal, oder?"
Tatsächlich sind einige von ihnen, einige von ihnen nicht. Sie sollten damit rechnen, Umsatzsteuer-, Eigentums-, Registrierungs- und Liefergebühren zu zahlen, aber achten Sie genau auf die anderen Extras, die manchmal in Angriff genommen werden. Wenn Sie etwas wie "Händlervorbereitung" sehen, berechnet der Händler eine Gebühr für das Abziehen der Kunststoffabdeckungen für die Sitze und das Aufräumen des Autos. Bitten Sie den Händler, die Gebühr zu entfernen. Wenn nicht, sagen Sie es ihm Ich gehe einkaufen, bis Sie jemanden finden, der es tut. Vielleicht haben Sie auch gehört, dass die "rostfeste" Beschichtung, die sie Ihnen verkaufen wollen, eine Täuschung ist - es ist eine Täuschung. Fast jedes neue Auto hat heutzutage bereits eine Korrosionsgarantie von sechs bis 10 Jahren. Das liegt daran, dass Sie sich keine Sorgen machen sollten, wenn Sie Ihr Auto regelmäßig reinigen.
Sam Foley ist ein in Connecticut ansässiger Autojournalist, für den er geschrieben hat GQ, Forbes, USA Today, die New York Post und verschiedene andere Veröffentlichungen.
