Qualifizierte Käufer mit geringen Barreserven profitieren von Verkäuferkrediten.
Hausbesitzer, die ihr Haus verkaufen möchten, locken manchmal Verkäufer mit Verkäuferkrediten, genannt Verkäuferassistent oder Verkäufer Konzessionen. Bei diesen Krediten handelt es sich um eine Kreditoption, die es den Käufern ermöglicht, ihre Abschlusskosten zu finanzieren und dadurch ihre Häuser mit weniger Bargeld zu kaufen. Weil die Kredite Auswirkungen auf den Käufer und den Verkäufer haben, verstehen Sie besser, wie sie arbeiten, bevor Sie einen Vertrag abschließen, der sie enthält.
Wie es funktioniert
Ob der Verkäufer das Haus mit einem Kreditangebot vermarktet einige der Abschlusskosten des Käufers oder der Käufer fordert, dass der Verkäufer in ihrem Angebot zum Kauf assistieren, ist das Verfahren für die Anwendung des Kredits im Allgemeinen das gleiche. Der Kreditbetrag wird im Kaufvertrag als Dollarbetrag oder als Prozentsatz des Angebotspreises angegeben - normalerweise 6 Prozent oder weniger. Es wird dann dem Angebotspreis hinzugefügt.
Auswirkung auf den Verkaufspreis
Da der Käufer die Konzession zum Angebotspreis hinzufügt, erhöht er den Betrag, den er für das Haus zahlt. Zum Beispiel verlangt ein Käufer, der $ 3.000 in Konzessionen für ein $ 100.000 Haus braucht, 3 Prozent Verkäuferunterstützung und bietet $ 103.000 für das Haus an. Obwohl der Käufer $ 103.000 für das Haus zahlt, werden vom Verkäufer nur $ 100.000 in Anspruch genommen - die restlichen $ 3.000 sind Darlehensgeld, das der Käufer für seine Abschlusskosten verwendet. Verkäufer fühlen sich oft so, als würden sie dem Käufer den Betrag der Unterstützung "geben". Der Unterstützungsbetrag ist jedoch in den Angebotspreis integriert - der Käufer bietet dem Verkäufer $ 100.000 an, fordert den Kreditgeber jedoch auf, einen Kredit auf Basis eines Kaufpreises von $ 103.000 zu erstellen.
Kredite und der Hypothekenprozess
Manchmal machen Hypothekendarlehen das Darlehenskontingent vom Käufer, der Verkäufer unterstützt, unterstützt. Dies ist üblich, wenn ein Käufer begrenzte Barmittel hat und der Kreditgeber die Zusicherung hat, dass der Käufer über ausreichende Barmittel verfügt, um den Verkauf abzuschließen, und genügend Barreserve, um den Kredit zu einer sicheren Investition für den Kreditgeber zu machen. Allerdings begrenzen Kreditgeber auch die Menge an Verkäufer unterstützen, dass Käufer akzeptieren können, weil die Kreditgeber verlangen, dass Käufer in der Lage, die Häuser, die sie kaufen, leisten können. FHA Darlehen, zum Beispiel, die von der Federal Housing Administration garantiert werden, begrenzen die Höhe der Verkäufer Assist bei 6 Prozent.
Verkäufer Assist and Appraisals
Kreditgeber verlangen, dass die Häuser finanzieren sie für mindestens den Kaufpreis. Dieses 100.000-Dollar-Haus muss zum Beispiel für mindestens 103.000 Dollar geschätzt werden, um sich für das Darlehen zu qualifizieren. Eine niedrige Bewertung ist problematisch, muss aber den Verkauf nicht entgleisen. Häufig können die Agenten des Käufers und des Verkäufers mit verschiedenen Verkaufspreisen experimentieren und Beträge unterstützen, um eine Kombination zu finden, die einen akzeptablen Nettoerlös für den Verkäufer und einen Verkaufspreis ergibt, der für den Käufer und seinen Kreditgeber akzeptabel ist.
