Um das beste Angebot für ein neues Auto zu erhalten, sind Recherchen und ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten erforderlich.
Wenn Sie bereit sind, mit dem Auto zu handeln, das Sie seit dem College gefahren haben, und auf ein brandneues Auto umsteigen, könnten Sie vorsichtig sein, wenn Sie Autoverkäufer beschäftigen, die darauf warten, unerfahrene Käufer abzuzocken. Zum Glück gibt es Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Betrug zu vermeiden und das beste Angebot zu erhalten. Nachforschungen, Verhandlungsgeschick und das Vermeiden zusätzlicher Einkäufe sind nur einige der Möglichkeiten, mit denen Sie Ihr Traumauto zu einem günstigen Preis erwerben können.
Recherchieren und entscheiden Sie sich für ein Fahrzeug. Lesen Sie die Bewertungen, um die Sicherheit, Zuverlässigkeit, den Kraftstoffverbrauch und die Kosten der Modelle zu bestimmen, an denen Sie interessiert sind. Wenn Sie mit Ihrem Auto handeln, wissen Sie, wie viel es als Inzahlungnahme wert ist. Wenn Sie unvorbereitet und ohne Informationen zum Händler gehen, kann der Händler den Kaufprozess leicht zu seinen Gunsten steuern.
Bestimmen Sie Ihren Startpreis. Um das beste Angebot für ein neues Auto zu erhalten, muss man clever bieten. Auf Websites mit automatischen Preisangaben wie Kelley Blue Book oder Edmunds.com finden Sie Informationen zum Rechnungspreis des Händlers. So können Sie ermitteln, wie viel der Händler wahrscheinlich für das Fahrzeug bezahlt hat. Der Aufkleberpreis entspricht nicht dem, was der Händler bezahlt hat. Consumer Reports empfiehlt, die Verhandlungen um ein bis fünf Prozent über dem Rechnungspreis des Händlers zu beginnen.
Bestimmen Sie die Finanzierung möglichst im Voraus. Vergleichen Sie die Zinssätze bei verschiedenen Banken und Kreditinstituten, bevor Sie sich die Zinssätze des Händlers ansehen. Beantragen Sie frühzeitig ein Darlehen, um Finanzierungsgespräche von Fahrzeugverhandlungen zu trennen.
Besuchen Sie den Händler außerhalb der Geschäftszeiten. Ein Besuch an Wochenenden oder Abenden, an denen andere Kunden in der Nähe sind, verringert die Wahrscheinlichkeit, dass der Händler viel Zeit mit Verhandlungen verbringt. Besuchen Sie an einem Wochentag Nachmittag, wenn das Autohaus größtenteils leer ist. Der Händler hat mehr Zeit, um mit Ihnen zu verhandeln, und bietet Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit ein gutes Geschäft an, um einen Verkauf abzuschließen.
Grenzen setzen mit dem Händler. Lassen Sie den Händler wissen, dass Sie nach dem niedrigstmöglichen Aufschlag über Ihrem ursprünglichen Angebot suchen. Benachrichtigen Sie ihn, dass Sie andere Händler besuchen, um den besten Preis zu finden. Wenn Sie bar bezahlen, teilen Sie dies dem Händler erst mit, wenn Sie einen schriftlichen Preis erhalten haben. Händler profitieren häufig von der Finanzierung. Wenn Sie also wissen, dass Sie diese nicht benötigen, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie einen hohen Preis für das Fahrzeug erhalten.
Verhandeln Sie Finanzierung, Inzahlungnahme und Preis individuell. Viele Händler werden versuchen, die Preise dieser Artikel zusammenzufassen und Sie auffordern, monatlich zu verhandeln. In Wirklichkeit bieten sie Ihnen möglicherweise in einem Bereich ein gutes Geschäft an und überfordern Sie in einem anderen, um ihre Gewinne zu steigern. Wenn Sie jeden Artikel einzeln verhandeln, erhalten Sie das beste Angebot in allen Bereichen.
Gehe zur Tür. Wenn die Verhandlungen nirgendwo andauern, kann ein eifriger Verkäufer durch den Versuch, das Unternehmen zu verlassen, eher bereit sein, einen günstigeren Preis anzubieten.
Vermeiden Sie den Kauf unnötiger Artikel. Wenn ein Händler versucht, Ihnen Reinigungs- oder Rostschutzartikel oder VIN-Ätzungen in Ihren Fenstern zu verkaufen, sagen Sie einfach nein. Es wird billiger sein, einen dieser Artikel alleine zu kaufen.
