Sie können ein gutes Auto-Abkommen erhalten, indem Sie das Auto zu Hause zuerst erforschen.
Ein Autohändler kann erkennen, dass ein Hirsch im Scheinwerferlicht eine Meile entfernt ist. Für den Autohändler bedeutet dieser Blick, dass ein unvorbereiteter und oft leichtgläubiger Kunde gerade seinen Spielplatz betreten hat. Lassen Sie sich nicht vom Händler verarschen, indem Sie ein unpassendes Auto zu einem zu hohen Preis verkaufen. Lass dich auch nicht dazu verleiten, dieses glänzende neue Cabrio zu kaufen. Bereiten Sie sich vor dem Betreten des Autohauses vor.
Entscheiden Sie, welche Art von Auto Sie kaufen müssen. Das Schlüsselwort ist Bedürfnis, nicht Wollen. Überlegen Sie, wofür Sie Ihr Auto benutzen werden. Wenn Sie zum Beispiel eine lange Strecke zur Arbeit zurücklegen, sollten Sie sich ein Auto zulegen, das eine gute Kilometerleistung bietet. Möglicherweise benötigen Sie ein Auto mit viel Ladekapazität oder ein Auto, das in ein kleines Parkhaus passt.
Stellen Sie ein Budget auf, um zu bestimmen, wie viel Sie sich leisten können. Sie müssen die monatliche Zahlung, die Anzahlung, den Zinssatz, die Laufzeit des Kredits, die Wartungskosten und das Benzin berücksichtigen.
Verwenden Sie das Internet, um das gewünschte Auto zu bestimmen. Sie sollten laut Edmunds.com das Autohaus nur für Probefahrten und Vertragsunterzeichnungen nutzen.
Verwenden Sie ein Tool wie den True Market Value-Rechner von Edmunds.com. Auf diese Weise wissen Sie, dass der Durchschnittspreis, den Käufer zahlen, dem Aufkleberpreis für das Auto, den der Händler akzeptieren soll, gegenübersteht.
Wenden Sie sich an die Kreditgeber, um eine Vorabgenehmigung für ein Darlehen zu erhalten. Sie können nicht das beste Abkommen erhalten, indem Sie Händlerfinanzierung verwenden.
Behalten Sie Ihr Pokerface bei. Wenn der Autohändler das genaue Traumauto hat, das Sie sich vorgestellt haben, sagen Sie es ihm nicht. Andernfalls verlieren Sie Ihren Verhandlungsvorsprung.
Verlassen Sie das Autohaus nach der Probefahrt und bevor Sie dem Händler irgendwelche Versprechungen machen. Sie möchten andere Autos testen, auch wenn Sie sicher sind, dass Sie das gewünschte Auto gefunden haben.
Rufen Sie den Händler an, der das gewünschte Auto hat, und bitten Sie ihn, Ihnen eine Rechnung mit allen Kosten per Fax oder E-Mail zuzusenden. Auf diese Weise können Sie das Angebot zu Hause nachprüfen. Wenn Sie etwas sehen, das Sie nicht verstehen, können Sie eine Erklärung anfordern oder das Objekt entfernen lassen, bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen.
Tipps
- Wenn Sie eine Probefahrt machen, wiederholen Sie die Bedingungen, in denen Sie sein werden, wenn Sie das Auto als Ihr eigenes fahren. Fahren Sie im Stop-and-Go-Verkehr und auf der Autobahn. Fahren Sie über Unebenheiten und biegen Sie scharf ab. Fahren Sie schnell und testen Sie die Bremsen. Fahren Sie mit ausgeschaltetem Radio. werten Sie das Radio stattdessen vor oder nach Ihrer Probefahrt aus.
- Wenn es Ihnen gelingt, einen guten Preis für Ihr Auto zu verhandeln, lassen Sie Ihre Wache nicht im Stich. Der Händler kann noch einige Tricks im Ärmel haben und versuchen, den entgangenen Gewinn aus versteckten Aufschlägen wie „Verwaltungskosten“ oder „Werbegebühren“ auszugleichen. Sie können den Händler auffordern, diese Arten von Gebühren zu entfernen. Der Preis, den Sie zahlen, sind Ihre Gesamtkosten, nicht nur der Kaufpreis.
Warnung
- Wenn Sie Ihr Auto über den Händler finanzieren, versucht der Finanzmanager möglicherweise, Ihnen zusätzliche Artikel zu verkaufen, z. B. eine erweiterte Garantie, einen erweiterten Servicevertrag, Alarme oder Stoffschutz. Edmunds.com empfiehlt, diese Angebote abzulehnen.
