Ein für beide Seiten vorteilhafter Preis kann den Verkauf eines Geschäfts reibungslos und freundlich gestalten.
Viele Inhaber kleiner Unternehmen träumen davon, ihre Unternehmen zu verkaufen und sich etwas Zeit zu nehmen, um sich zu entspannen, bevor sie möglicherweise zum nächsten Unterfangen übergehen. Um ein Unternehmen zu verkaufen, müssen Sie zunächst seinen Wert abschätzen, um einen Preis zu erhalten, der für Sie und potenzielle Käufer sinnvoll ist. Unternehmensbewertung kann sehr subjektiv sein, aber es gibt bestimmte Strategien und Kriterien, die Sie als Ausgangspunkt verwenden können. Seien Sie realistisch und flexibel und arbeiten Sie eng mit interessierten Käufern zusammen, um ein für beide Seiten vorteilhaftes Verkaufspaket zu entwickeln.
Multiplikatoren
Eine Multiplikatorgleichung bietet einen Ausgangspunkt für die Bewertung des Werts eines Unternehmens. Multiplikatorgleichungen umfassen die Verwendung des Gewinns oder Cashflows, den das Unternehmen in der Regel in einem Jahr erzielt, und die Multiplikation mit einem allgemein anerkannten Standard zur Bewertung vergleichbarer Unternehmen. Multiplikatoren für die meisten Branchen bewegen sich zwischen dem 1.5- und dem 2.5-fachen des Nettoeinkommens, bereinigt um Faktoren wie Ausgaben, die für die aktuellen Eigentümer spezifisch sind, wie Zinszahlungen für Anlaufschulden.
Greifbare Anpassungen
Sobald Sie einen Basispreis für die Bewertung Ihres Unternehmens mithilfe eines geeigneten Multiplikators festgelegt haben, können Sie den Preis zu Recht an die Unternehmensanforderungen anpassen. Wenn Sie das Gebäude besitzen, in dem Ihr Unternehmen tätig ist, addieren Sie den Wert der Immobilie zum Gewerbeverkaufspreis. In einigen geschäftlichen Verkaufsverhandlungen können interessierte Käufer darauf bestehen, den Wert der Ausrüstung auf der Grundlage der Anzahl der Jahre anzupassen, in denen Sie sie verwendet und in Ihren Steuererklärungen abgeschrieben haben. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise eine Maschine besitzt, die Sie seit vier Jahren besitzen und die auf Fünfjahresbasis abgeschrieben wurde, können Sie sie möglicherweise nur mit 20 Prozent des ursprünglich bezahlten Preises bewerten.
Immaterielle Vermögenswerte
Eine Vielzahl von immateriellen Faktoren kann auch den Wert beeinflussen, den Sie Ihrem Unternehmen zuweisen können. Wenn Ihr Unternehmen seit vielen Jahren tätig ist und einen guten Ruf aufgrund des hervorragenden Kundenservice hat, können Sie den Verkaufspreis möglicherweise anpassen, um diesen immateriellen Vermögenswert widerzuspiegeln. Darüber hinaus kann sich dies auf den Verkaufspreis auswirken, wenn Ihre Branche derzeit schnell wächst oder viel Aufmerksamkeit in den Medien findet. Wenn Sie in einer rückläufigen Branche arbeiten, müssen Sie möglicherweise Ihren Verkaufspreis nach unten korrigieren.
Der Verhandlungsprozess
Unabhängig davon, wie gründlich Sie den Wert, den Sie für Ihr Unternehmen festgelegt haben, rechtfertigen können, können Sie Ihr Unternehmen nur verkaufen, wenn Sie jemanden finden, der bereit und in der Lage ist, es zu kaufen. Wirtschaftliche Überlegungen wie eine Rezession oder die aktuellen Zinssätze können es für interessierte Käufer schwierig machen, ausreichendes Kapital zu finden, selbst wenn das Unternehmen einen fairen Preis aufweist. Nahezu jeder Geschäftsverkaufsprozess umfasst mindestens eine Verhandlungsrunde, die sich nach der Machbarkeit des Verkaufs und der Angemessenheit des Angebotspreises richtet.
