"Verkaufen Sie mir diesen Stift" - eine häufig gestellte Frage in vielen Interviews.
Wenn Sie sich für eine Verkaufsposition bewerben, seien Sie darauf vorbereitet Beantworte eine typische Frage in Interviews: "Verkaufe mir diesen Stift (oder Bleistift, Hefter oder ein anderes Objekt in Reichweite)." Diese Frage initiiert eine Form des Rollenspiels und kann auch nach anderen Positionen gefragt werden, in denen die Interaktion mit Menschen wichtig ist . Ihre Antwort gibt dem Interviewer einen Eindruck, der sich auf Ihre Verkaufs- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten bezieht. Lassen Sie sich von einer solchen Frage nicht einschüchtern. Ein Objekt in einem Interview zu verkaufen, kann Spaß machen, und es ist nur eine Frage der bewährten Verkaufstechniken, um den Interviewer zu inspirieren, auf dich und deine Fähigkeiten zu wetten.
Ermitteln eines Bedürfnisses
Ein grundlegendes Konzept, dem Verkäufer in allen Unternehmen folgen ist herauszufinden, was eine Person will und zeigen ihr dann, wie man es bekommt. Wenden Sie diese Idee auf Ihre Verkaufsgespräche an. Wenn Sie zum Beispiel gebeten wurden, einen Haftnotizblock zu verkaufen, stellen Sie einige Fragen, die Ihnen eine Idee geben, warum dieser Artikel benötigt wird. Ihre Präsentation könnte wie folgt beginnen: "Angenommen, Sie haben noch keinen Notizblock, teilen Sie mir bitte mit, was Sie tun, wenn Sie sich Notizen machen müssen. Gehen diese Notizen verloren, sodass Sie nach ihnen suchen und Zeit damit verschwenden, sich an ihre Inhalte zu erinnern? "Ihre Fragen sollten so gestaltet sein, dass die Interviewerin eine Situation vorstellt, in der sie von dem Objekt profitiert, das Sie verkaufen wollen.
Nutzen für das Objekt
Nachdem Sie das Bedürfnis des Interviewers im Gespräch festgestellt haben, beschreiben Sie auf lebhafte Weise die Vorteile des Objekts. Sie könnten mit folgenden Worten vorgehen: "Es klingt, als könnten Sie davon profitieren, Ihre Notizen dort aufbewahren zu können, wo Sie sie platzieren. Ich habe hier etwas, das dir wirklich helfen wird. Hast du jemals diese Haftnotizen gesehen oder benutzt? Sie sind ziemlich unglaublich. Sie kommen in einer Vielzahl von Größen und in so vielen verschiedenen Farben, dass Sie eine wählen konnten, die zu jedem Outfit passt, das Sie besitzen! Ihre Oberfläche ist glatt genug, damit Ihr Stift oder Bleistift beim Schreiben einfach gleitet. Das Beste daran ist, dass jedes Blatt eines Pads an einer Kante mit einem speziellen Klebstoff versehen ist, der leicht auf fast jeder Oberfläche haftet - sie werden keine Oberfläche beschädigen und können leicht entfernt und sogar wiederverwendet werden. Ich kann Ihnen sagen, dass die Popularität dieser kleinen Notizblöcke gerade explodiert ist, weil sie so unglaublich nützlich sind! "Malen Sie ein Bild mit Ihrem Argument auf eine spezifische, persönliche und überzeugende Art und Weise. Beschreiben Sie basierend auf Ihren anfänglichen Fragen die Vorteile, die Ihrem "Kunden" am besten gefallen.
Gegenargumente
Ihr Interviewer könnte versuchen, Sie zu testen, indem er eine negative Antwort auf jeden Ihrer Kommentare gibt. Versuche, nicht nervös zu werden; bleib ruhig, höre genau zu und biete Lösungen an, die den Bedenken der Interviewer entsprechen. Sie können eine Creative-Demonstration für Ihre Antwort verwenden. Sie können beispielsweise den Interviewer nach mehreren kleinen, nicht klebenden Notizblättern fragen. Schreibe eine kurze Notiz auf ein paar von ihnen und befestige sie dann an einer Oberfläche, zB an einem anderen Blatt Papier. Natürlich haften die Noten ohne Klebstoff nicht und werden abfallen. Wenn Ihr Interviewer sagt: "Nun, ich benutze normalerweise Büroklammern dafür", können Sie antworten: "Büroklammern funktionieren gut, aber Sie haben die zusätzlichen Kosten, sie vorrätig zu halten, außerdem sind sie nicht biologisch abbaubar und könnte einen Aktenvernichter beschädigen, wenn er auf einem Blatt verbleibt. Diese kleinen Haftnotizen sind preiswert, umweltfreundlich und beschädigen einen Aktenvernichter nicht. "
Schließen Sie den Deal
Um den Verkauf des Objekts abzuschließen, überlegen Sie sich, wie Sie dem" Kunden "etwas hinterlassen können das hilft, eine Beziehung zu bilden. Zum Beispiel können Sie fragen: "Wie viel würde Ihrer Meinung nach eine Tablette dieser Haftnotizen kosten? "Ja wirklich?" Sie werden überrascht sein zu wissen, dass Sie sechs ganze Tabletten für weniger als eine Schachtel Büroklammern bekommen können. Und wenn Sie nicht bereit sind, sie jetzt zu bestellen, lassen Sie mich kostenlos ein Tablet mitnehmen, um es auszuprobieren. Ich weiß nur, dass du erstaunt und erfreut sein wirst, also hier ist meine Karte. Bitte rufen Sie an, wenn Sie bestellen möchten! "Beenden Sie Ihre Verkaufsgespräche mit einem Handschlag und einem großen Lächeln - ein ansteckendes Gesichtsmerkmal, das sich im Gesicht Ihres Interviewers widerspiegelt.
Verkaufen Sie sich
Zusätzlich zu den Verkaufstechniken fördern Sie auch sich selbst. Lassen Sie Ihre Persönlichkeit durchscheinen und verwenden Sie unbeschwerten Humor. Seien Sie selbstbewusst, überzeugend und ansprechend, um den Interviewer zu interessieren. Schaffen Sie ein Gefühl von warmherziger und respektvoller Kameradschaft, indem Sie mit ihr als gleichwertig sprechen, genau wie Sie es mit einem echten Kunden wären. Denken Sie daran: Zusätzlich zum Versuch, das Niveau Ihrer spezifischen Fähigkeiten zu bestimmen, wird der Interviewer versuchen, ein Gefühl für Sie als Person zu bekommen.
