Bei der Geschäftsentwicklung geht es darum, Beziehungen zu schaffen, die Wachstum bringen.
Geschäftsentwicklung verbindet Umsatz und Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, um Wachstum und neues Geschäft zu schaffen eine Firma. Es ist oft sehr eng mit dem Marketing verbunden. Zum Beispiel kann das Business-Development-Team mit der Marketingabteilung zusammenarbeiten, um einen neuen Markt für die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu identifizieren. Während sich die Marketingabteilung auf die Entwicklung geeigneter Marketingmaterialien konzentriert, sind Mitglieder der Geschäftsentwicklung dafür verantwortlich, Geschäftspartner auf diesem Markt zu identifizieren und mit ihnen zu arbeiten. Der Business Development Executive arbeitet als relativ junges Mitglied des Business Development Teams.
Forschung
Ein wichtiger Teil der Rolle des Business Development Executive basiert auf Forschung. Sie nutzt die Medien und verschiedene Marktsektorberichte, um Markttrends und möglicherweise neue Chancen zu identifizieren. Wenn sie einen potenziellen neuen Kunden oder Partner kennenlernt, wird sie die Organisation und, wo möglich, die Personen, die sie treffen wird, recherchieren. Sie ist auch dafür verantwortlich, Veranstaltungen wie Konferenzen und Ausstellungen zu identifizieren, auf denen das Unternehmen präsent sein sollte.
Neue Leads
Der Business Development Executive erstellt neue Leads für das Unternehmen, indem er Telefonate über das Telefon führt oder indem Sie neue Leute auf Branchenveranstaltungen treffen. Sie kann eine bestimmte Anzahl von neuen Geschäftskontakten haben, die bei der Teilnahme an einer Veranstaltung erforderlich sind. Manchmal hat sie vorher bestimmte Leute ausgesucht, die sie treffen möchte. Sobald sie den ersten Kontakt hergestellt hat, ist es ihre Verantwortung, Folgeanrufe zu tätigen und die Beziehung zu entwickeln.
Präsentationen
Ein Großteil der Aufgaben eines Geschäftsentwicklungsleiters besteht in der Vorbereitung und Präsentation von Präsentationen. Dies können allgemeine Präsentationen über das Unternehmen oder spezifischere Präsentationen sein, die sich auf bestimmte Produkte oder Ideen konzentrieren. Mitglieder des Business-Development-Teams werden auch nach Gelegenheiten suchen, um auf Industriekonferenzen oder anderen relevanten geschäftsorientierten Veranstaltungen zu sprechen.
Aufrechterhaltung von Beziehungen
Das Schlüsselmerkmal der Geschäftsentwicklung ist, dass langfristige Beziehungen entstehen, die lange halten Vorteile für das Unternehmen. Dies bedeutet, dass die Geschäftsentwicklungsleiterin nicht nur neue Möglichkeiten und Beziehungen schaffen, sondern auch die Kontakte pflegen muss, die sie bereits geknüpft hat. Sie organisiert regelmäßige Treffen und Telefonanrufe. Darüber hinaus kann sie informelle Kontakte knüpfen, etwa die Weiterleitung eines Presseartikels, der ihrer Meinung nach interessant für sie sein wird.
