Ein Hausverkauf kann mehrere Gegenangebotsrunden erfordern.
Als Käufer können Sie in der Regel dem Verkäufer eines Eigenheims ein Gegenangebot unterbreiten, wenn Sie mit den Verkaufsbedingungen nicht einverstanden sind. Indem Sie sich bereit erklären, für Sie vorteilhafte Vorkehrungen zu treffen, verpflichtet Sie der Verkäufer, das Haus zu kaufen. Die Phase des Gegenangebots beginnt, bevor der Verkäufer sich bereit erklärt, Ihnen das Haus zu verkaufen, und Sie können nach Erhalt des "endgültigen Angebots" des Verkäufers noch ein Gegenangebot abgeben. Der Verkäufer kann sich auch weigern, weiter zu verhandeln und weiterzumachen, wenn Ihr Zähler jedoch nicht zwingend genug ist.
Gegenangebot Grundlagen
Mit einem Gegenangebot können Sie die Verhandlungen fortsetzen und gleichzeitig ein früheres Angebot ablehnen. Ziel eines Gegenangebots ist es, die Details auszubügeln, bevor ein endgültiges Angebot angenommen wird. Sobald die Bedingungen der endgültigen Vereinbarung erreicht sind und beide Seiten den Vertrag - einschließlich aller Gegenangebote - zur Annahme unterschrieben haben, muss sich jede Partei an die Bedingungen halten. Der Versuch, den Vertrag zu ändern, nachdem ein endgültiges Angebot angenommen wurde, ist schwierig und riskant, es sei denn, Sie haben einen zwingenden Grund für die Änderung des Herzens.
Letztes Angebot des Verkäufers
Ein Verkäufer kann sein endgültiges Angebot nach mehreren Gegenangebotsrunden oder einfach nach Erhalt eines Erstangebots abgeben. Die Verkaufsmotivation des Verkäufers und seine Verhandlungsfähigkeit beeinflussen normalerweise, wann er mit seinem endgültigen Angebot antwortet. Ein motivierter Verkäufer verhandelt in der Regel so lange mit einem Käufer, bis das Haus zu den günstigsten Konditionen verkauft ist, während ein Verkäufer, der sich dazu verpflichtet hat, einen bestimmten Preis oder Konditionen zu erhalten, weniger Toleranz für Gegenangebote hat.
Wartespiel
Abhängig von den Marktbedingungen - ob es Käufern schwer fällt, ein Haus zu finden, oder Verkäufern Schwierigkeiten bereit sind, Käufer zu finden - können Sie nach dem endgültigen Angebot eines Verkäufers erfolgreich gegenbieten. Dies erfordert ein wenig Bluffen auf beiden Seiten und die Geduld, die Zeit der Unsicherheit zu ertragen. Ein Verkäufer, der Ihnen ein endgültiges Angebot sendet, kann über seine Entscheidung nachdenken und sich nach einigen Tagen entschließen, mit Ihnen fortzufahren, wenn er in der Zwischenzeit keine wettbewerbsfähigen Angebote erhalten hat. Ein Gegenangebot in diesem Zeitraum kann die Verhandlungen erneut eröffnen, insbesondere wenn Ihr Gegenangebot die Bedingungen für den Verkäufer verbessert, z. B. das Endergebnis.
Zwingende Gründe
Möglicherweise haben Sie zwingende Gründe, dem endgültigen Angebot eines Verkäufers zu widersprechen. Vielleicht recherchieren Sie die Immobilie und stellen fest, dass das Haus viel mehr wert ist, als Sie aufgrund eines kürzlich erfolgten vergleichbaren High-End-Verkaufs oder einer Annehmlichkeit dachten, die Sie zuvor nicht kannten. Oder die Immobilie ist aufgrund von Struktur- oder Titelproblemen, die bei einer Inspektion oder Suche nach öffentlichen Aufzeichnungen aufgetreten sind, möglicherweise erheblich weniger wert als Sie dachten. Das Gegenangebot mit Unterlagen zur Unterstützung Ihres neuen Angebots kann Ihnen helfen, ein Geschäft nach dem angeblichen "endgültigen Angebot" eines Verkäufers erfolgreich auszuhandeln.
