Bei einem Gebrauchtwagen sehen Sie sich den Fenster-Stick-Preis als Händlerverkauf an.
Autohändler verwenden Kelley Blue Book Gebrauchtwagen Preisinformationen um Gebrauchtwagenpreise und -werte festzulegen. In der Welt der Gebrauchtwagenverkäufe gibt es keine voreingestellten Werte, so dass ein Händler frei ist, den für einen Gebrauchtwagen gewünschten Preis zu verwenden. Die unterschiedlichen Preise im Blue Book können von einem Händler als Verhandlungsinstrument genutzt werden, um mehr für ein Auto zu bezahlen, oder es kann von Ihnen verwendet werden, um einen niedrigeren Preis zu erhalten.
Händler-Bluebook-Preisgestaltung
Von den 1950er Jahren bis in die frühen 1990er Jahre lieferte Kelley Blue Book Informationen über Gebrauchtwagen nur an Händler. Anhand der Daten konnten sie den aktuellen Marktwert der zu kaufenden und verkauften Gebrauchtwagen schätzen. Im Jahr 1993 begann das Unternehmen, Blue-Book-Preisinformationen für die Öffentlichkeit bereitzustellen. Die Preisinformationen für Blue Books, die Händler kaufen, bieten jedoch Preise, die sich von denen unterscheiden, die Sie als Verbraucher auf der Kelley Blue Book-Website finden. Die Händlerpreisinformationen konzentrieren sich auf Großhandelspreise mit detaillierteren Informationen zu Options- und Meilenwerten.
Empfohlener Einzelhandelspreis
Sowohl die Händlerversion als auch die Online-Verbraucherversion des Blue Book werden den sogenannten "empfohlenen Einzelhandelspreis" liefern. für ein bestimmtes gebrauchtes Auto. Dies ist der Wert, den der Händler verwenden wird, wenn der Preis für den Fensteraufkleber auf den Preisen von Kelley Blue Book basiert. Zum Beispiel könnte der Händler Software von Kelley verwenden, um Fensteraufkleber zu drucken, die den empfohlenen Verkaufswert enthalten. Dieser Preis liegt deutlich über dem Großhandels- oder Trade-In-Wert des Autos, und die KBB-Website merkt an, dass der empfohlene Verkaufspreis als Verhandlungsstartpunkt gedacht ist.
Schätzung der Händlerkosten
Der Händler berechnet den Preis möchte mit den Großhandelswertnummern aus der Händlerversion des Blue Books für ein Gebrauchtfahrzeug bezahlen. Aus den Online-Blue-Book-Daten wird der geschätzte Trade-In-Wert ziemlich nahe an dem liegen, was der Händler für ein Auto bezahlt haben sollte, das auf dem Grundstück und zum Verkauf ist. Die tatsächlichen Kosten des Händlers für das Auto können höher oder niedriger sein, je nachdem, wo das Auto gekauft wurde und wie viel Geld der Händler damit verbracht hat, das Auto auf eine akzeptable Verkaufsbedingung zu bringen.
Verhandlungs-Taktiken
Händler benutzen den Fensteraufkleber Preis - der der empfohlene Verkaufspreis des Blue Book sein kann - als ein Werkzeug, um Käufer dazu zu bringen, die Verhandlungen mit dem höchstmöglichen Wert zu beginnen. In den meisten Fällen wird der Gewinn viel höher als normal sein, wenn der Händler das Auto zum Preis des Aufklebers verkauft. Sie, als versierter Autokäufer, müssen den Trade-in-Wert des Autos nachschlagen und einen Kaufpreis erzielen, der so nah wie möglich an Ihrer recherchierten Anzahl ist. Es hilft, den Preis im Fenster zu ignorieren und mit Zahlen zu arbeiten, die näher am Großhandelswert liegen.
