Die Rechnung, die er Ihnen zeigt, ist nicht der Preis, den sein Chef bezahlt hat.
Wenn Sie kein erfahrener Unterhändler oder Branchenkenner sind, kann der Kauf eines Autos kompliziert und stressig sein. Eine der größten Herausforderungen ist, dass es schwierig sein kann, herauszufinden, was ein fairer Preis für das Auto ist. Es ist besonders schwierig, da der Endpreis, den der Händler für das Auto auf der Rechnung "bezahlt" hat, normalerweise nicht der tatsächliche Preis ist, den es bezahlt hat.
Händlerrechnungen
Händler haben tatsächlich zwei verschiedene Rechnungen. Die Werksrechnung, die normalerweise von den Händlern ausgestellt wird, enthält die offiziellen Kosten für das Fahrzeug vor Sonderanreizen. Beispielsweise hat ein Auto mit einem vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis von 20,000 US-Dollar möglicherweise einen Fabrikrechnungspreis von 17,650 US-Dollar, aber der Händler hat wahrscheinlich keine 17,650 US-Dollar für das Auto gezahlt. Der vom Händler bezahlte Preis befindet sich auf der Händlerrechnung, die Sie normalerweise nicht sehen. Es berücksichtigt alle anderen Rabatte, die der Händler erhält.
Halte zurück
Die meisten Autohersteller gewähren ihren Händlern einen versteckten Rabatt, der als Holdback bezeichnet wird. Wenn ein $ 20,000-Auto beispielsweise einen 3-Prozent-Rabatt aufweist, bedeutet dies, dass der Hersteller dem Händler einen zusätzlichen $ 600-Rabatt gewährt. Während Händler normalerweise nicht über ihre Einbußen verhandeln, tragen sie zur Senkung der Gesamtkosten des Händlers bei. Dies bedeutet, dass, wenn ein Verkäufer Ihnen mitteilt, dass sein Händler Geld für ein Auto verliert, das er für 1-Dollar auf Rechnung verkauft, die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass er Sie nicht vollständig preisgibt, da der Holdback ihnen einen zusätzlichen Gewinnpolster verleiht.
Incentives
Händler und Kunden erhalten manchmal auch spezielle Rabatte oder Rabatte, die als Anreize bezeichnet werden. Einige Anreize werden als Händlerbargeld bezeichnet, da sie direkt an den Händler gezahlt werden und den Preis eines Autos noch weiter unter den Fabrikrechnungspreis senken können. Wenn Sie keine verfügbaren Anreize kennen, können Sie dem Händler am Ende Hunderte oder Tausende von Dollar an zusätzlichem Gewinn einräumen.
Ein faires Geschäft abschließen
Die Rechnung zu sehen ist Teil eines fairen Deals für ein Auto, ist aber nicht der gesamte Prozess. Wenn Sie wissen, was die Kosten eines Händlers bedeuten, können Sie einen Preis finden, der dem Händler einen gewissen Gewinn einbringt, damit die Türen offen bleiben und Sie so viel wie möglich sparen. Das Herumstöbern zwischen Händlern kann Ihnen auch dabei helfen, dass sich jeder Händler bemüht, Ihr Geschäft zu verdienen - und einen fairen Gewinn zu erzielen.
