Verbraucher Ausbildung in den Vorteilen ätherischer Öle ist der Schlüssel für ihre erfolgreiche Vermarktung.
Ätherische Öle stammen aus pflanzlichen Quellen und tragen den Duft und Geschmack der Pflanze. Sie werden in Parfüms und Aromastoffen verwendet, sollen aber auch vorteilhafte Eigenschaften für Körperpflege und Wellness haben. Verbraucher, die sich mit potenziell schädlichen Eigenschaften von Chemikalien und Pharmazeutika befassen, haben sich zunehmend auf ätherische Öle konzentriert und sind damit nach Angaben des Branchenforschungsunternehmens Ibis im Jahr 2013 eine Industrie mit einem jährlichen Wachstum von etwa 2,6 Prozent.
Was ist ein Händler?
Hersteller verkaufen ihre Produkte an Großhändler. Großhändler verteilen die Produkte an andere Händler, Einzelhändler oder direkt an die Endverbraucher. Wenn Sie ein Distributor für ätherische Öle werden, haben Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Vertriebsgeschäft strukturieren können. Sie können ätherische Öle selbst herstellen und vertreiben, was eine komplizierte und kostspielige Art ist, in das Geschäft einzusteigen. Einfachere Entscheidungen beinhalten den Kauf Ihrer Produkte von Herstellern und das anschließende Branding und Weiterverkauf oder die Anmeldung als Distributor bei einem der führenden Direktmarketing-Unternehmen für ätherische Öle wie Young Living.
Know Your Product and Manufacturer
Ätherische Öle haben viele verschiedene Qualitätsstufen, von den reinsten bis zu minderwertigen Äquivalenten. Wenn Sie Ihre Öle auf der Grundlage des Preises auswählen, stellen Sie vielleicht fest, dass Ihr Produkt nicht das ist, was Sie erwarten, insbesondere wenn Sie von einem ausländischen Hersteller kaufen. Alles was Sie über den Hersteller, die Herstellungsmethoden, die Qualitätsstufen und den Ruf der Hersteller in der Branche wissen können, ist Ihre erste Aufgabe. Es gibt sehr wenig Regulierung über ätherische Öle; die einzige Regel ist, dass Sie keine medizinischen Ergebnisse von ihrer Verwendung beanspruchen können.
Erstellen Sie Ihr Unternehmen
Erstellen einer ätherischen Öle Vertriebsgeschäft ist sehr ähnlich wie bei der Erstellung eines anderen Geschäfts. Identifizieren Sie zuerst Ihre potentiellen Lieferanten, erhalten Sie ihre Preise und Ratschläge, die sie anbieten. Machen Sie dann Ihre finanziellen Projektionen, um festzustellen, wie viele Kunden Sie anziehen müssen und wie viel Produkte Sie an jeden Kunden verkaufen müssen, um genügend Einnahmen zu erzielen, um die Kosten für Ihr Inventar, Ihre Marketingkosten, Ihr eigenes Gehalt und Gewinne zu decken Setzen Sie sich zur Erweiterung in Ihr Unternehmen zurück. Die Small Business Administration verfügt über eine umfangreiche Website, die Ihnen bei diesen Aufgaben helfen kann. Die von einigen Herstellern von ätherischen Ölen betriebenen Direktmarketing-Organisationen haben den Prozess der Gründung einer eigenen Vertriebsgesellschaft vereinfacht, aber die Preise und Bedingungen der Vertriebspartnerschaft sollten sorgfältig geprüft werden, bevor Sie sich verpflichten, sich anzumelden.
Bildungsmarketing
Marketing ist auch eine große Hürde. Einige Direktvertriebsunternehmen für ätherische Öle verbieten Ihnen den Verkauf an Einzelhandelsgeschäfte oder auf Flohmärkten und Bauernmärkten. Das bedeutet, dass Sie direkt von zu Hause, in persönlichen Treffen, über gehostete Parteien oder über Ihre Website an den Verbraucher verkaufen müssen. Sie müssen möglicherweise einen Kunden in der Verwendung und Wertschätzung der Vorteile von ätherischen Ölen zu erziehen, so dass in Ihrem Marketing, anstatt nur die Welt wissen lassen, dass Sie ätherische Öle verkaufen. Es ist immer noch ein Nischenmarkt, und obwohl dies bedeutet, dass es viele potentielle Konvertiten in der Verbraucherpopulation gibt, besteht Ihre Hauptaufgabe darin, sie zu erziehen, damit sie verstehen, warum sie ätherische Öle kaufen und verwenden sollten, anstatt die üblichen kommerziellen Produkte sie sind vertraut.
